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门店生意想要做好,必须先把这3个局做好

“守店”比“守寡”还难,“守寡”还时不时有人来撩,“守店”是守得连鬼都没来一个!
 
“赚钱”比“登天”还难,不管是线上还是线下,赚到钱的永远是那5%的人,其他人要么给房东打工,要么给网络平台打工,反正都是挣的辛苦钱!
 
昨天到水果店去买水果,准备买点芒果,店老板跟我说涨价了,问过价钱后我随手拿起手机在某多多上搜了一下看看价格!因为就在小区旁边,经常在这里买,和店老板熟悉,我就和他开玩笑说不买了,我到网上去买,店老板一脸忧郁的看着我说:“你已经是今天第6个这么说的了,这生意真的没法做,我们也不想涨价,但是我们的进价就比以前贵,不涨价的话,我这个小店就得关门”。
 
说实话,很在理,也很现实,“进货-卖货,赚差价”,这就是大部分实体生意的生意赚钱模式,我自己的童装店也经常遇到过这样的客户,看中了,还得拍张照片在网上搜索进行对比,这样的消费方式对于消费者来讲很正常,对于商家来讲,也得适应。
 
但是后来我还是在这家水果店买了几个芒果,因为即使在网上买寄过来也是青的,不能立刻就吃,在购买的过程中我和店老板聊了几句:
 
 
1、你这店里的水果,那个产品是平均销量最好的?(不知道,从来没有统计过)
 
2、你这店里的水果,那个水果品种是你赚钱最多的?(结果老板来了个毛利最高的说法),其实,毛利最高的产品不一定是赚钱最多的产品。
 
3、你这店里的水果,平时的损耗率有多高?(不知道,反正就知道平时卖的时候,自己会打包,把有些不好的会冒充到好的里面,这个是水果店的正常操作,我从来不买打包好的)
 
4、你这店里面,有多少固定的客户,就是经常来的?(不知道呢,从来就没有这些数据)。
 
5、那你总归知道你这个店一个月挣多少钱吧?(也不知道呢,反正就是养个小孩上大学,说明还是能挣钱的),那是因为这个店所在的周边小区人比较多,比较热闹。
 
如果你也是做实体生意的老板,这几个问题的数据你能说出来吗?从我自己的生意经历过程中,因为我是做童装的,走过的童装店和母婴店比较多,同样的问题问过不下于1000人,能完整的在5秒内回答出来的不会超过5%!
 
说实话,生意难做?真正的原因还是在于我们自己做生意人的本身,我一直再说的一句话:淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及淘汰还在用落后生意经营模式经营今天生意的人。
 
从我这么多年从事实体生意的经历,以及走过的这么多的实体店所看到的,所听到的,所学到的,我自己总结出了目前实体店经营的十大病症:

 
 
 
1、从来没有对自己的生意进行过系统的布局,只是做“买卖”而已!
 
2、认为店里面所有的产品都要有高毛利,这是99%的门店生意人都陷入的坑!
 
3、生意赚钱,仅靠赚主营产品的差价,从没有后端盈利布局,赚的都是辛苦钱!
 
4、坐店等客、靠天吃饭!
 
5、总是天真的以为全天下人都是自己的客户!
 
6、从来构建自己的会员系统,不懂黏连客户,处处被动!
 
7、自以为销售技巧很好,但实际上却是在阻碍客户的购买!
 
8、没有充分认识到竞争的本质,总是价格竞争!
 
9、没有经营数据目标,生意忙、盲、芒,最终不知所措!
 
10、总是想着一个人把钱给赚了,没有完善的管理机制!
 
这十个方面的问题,如果你是做实体生意的,自己可以根据自己的生意现状进行反思,是不是这样!
 
对于生意人来讲,真的不要整天去搞那些听起来高、大、上的大道理,踏踏实实把这10个问题给解决了,就是在构建自己的系统生意经营力!
 
根据我自己的生意操作经验,这篇文章和大家探讨实体店生意的第一个病症,也就是前面那个水果店老板说到的:不知道自己的那个品类的水果是给自己赚钱最多的产品,很多人总是以为毛利最高的就是赚钱最多的,其实是大错特错,这就是:
 
实体店十大现状之:从来没有对自己的生意经营做过系统的布局!门店生意的三个布局,你做了几个?

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