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“中间商”的时代结束,新一轮商机来临,平台

生意为何越来越难做了?大部分人都会认为是电商冲击、疫情影响。

 
“中间商”的时代结束,新一轮商机来临,平台是最大赢家!
 
但这只是表面现象,生意难做最关键的原因只有一点:产能过剩。
 
那么在过剩的时代不想被淘汰,就要看完下面的内容。
 
 
1
 
随着消费需求、供给结构、市场形态的变化,赚钱的逻辑也彻底变了。
 
如,物质匮乏的时代,最赚钱的生意就是卖货赚差价。
 
因为,在当时货是整个市场中,最重要的资源,只要有了货源,就可以靠低进高出,赚取暴利。
 
 
到了产能过剩的时代,产品已经泛滥成灾。在整体需求没有增长的情况下,市场就会出现同质化。
 
再加上各行业巨大的出现,市场就会形成两极分化的局面,最终大量的中间商就会消失。
 
即便在电商时代,整个市场的供给结构,依然需要由厂家、品牌商、中间商(卖家、主播、大V)等多个角色组成。
 
新型的中间商,还是要通过卖货赚差价,以价格战取胜。
 
那么当市场的供给量大于需求的时候,商家就会变得非常被动,利润空间也会急剧缩水,这才是生意难做,钱难赚的真正原因。
 
2
 
是什么导致的产能过剩的呢?在传统的工业时代,生产和消费的关系是脱离的。
 
厂家永远都是在按照自己的意愿,做大众化、批量化的生产。
 
如做服装、鞋子等产品的工厂,都是先批量生产,然后再通过经销、批发、各种流通和终端环节,才能进入消费者手里。
 
但在这个环节中,厂家和中间商都忽略了一个重要的问题?无论产品多么优质、价格多么优惠,消费者不购买都等于零。
 
当生产的速度大于消费力,就会出现产能过剩、产品泛滥成灾的现象。
 
 
其次,随着人们收入和消费需求的变化,人们的消费行为和购物决策也在发生着巨大变化。
 
如我们的父母,看到邻居购买一件服装,自己也会购买同样的款式。在物质匮乏的时代,人们追求的物质的满足。
 
而如今的95、00后,他们重新不缺少物质,那么在消费决策上,追求的更多是精神的满足,会消费与众不同,个性化的产品。
 
在新的市场需求下,整体的商业结构和市场形态,都会改变。
 
因此,传统的厂家、中间商、终端商就会面临淘汰危机。
 
 
3
 
所有的商机都是有需求带动的。那么随着市场需求的变化,整个市场的供给结构也会改变。
 
在传统电商时代,人们推崇的是B2B、B2C、C2C模式,但未来想要抢占新商机,必须要认清C2M模式。
 
何为C2M模式?就是以人为中心,满足用户个性化、定制化的消费需求。
 
那么想要做到这一点,必须要把消费互联网与工业互联网打通。
 
消费互联网提供的是消费场景,满足的是个人消费,工业互联网是根据人们的个性需求,提供的是定制化与柔性化生产。
 
 
如消费者可以通过、综合电商平台、c2m平台、物联网等多个端口,把个性定制数据传输到第三方平台的云端,然后生成不同的定制码导入智慧工厂。
 
工厂获取数据化,可以用人工智能的做产品设计及制造,产品完成后配送到消费者指定地点。
 
 
4
 
C2M模式的兴起会带来3个新的商机。
 
首先,对于综合电商平台来说,未来想要发展必须要布局C2M模式。
 
可以依托C2M模式整合上游资源与厂家直接打通,通过互联网、物联网、云计算、大数据赋能传统的工厂,实现数字化转型。
 
只有这样,才能把个性消费与定制的生产融合在一起,形成新的市场。
 
另外,未来也需要一些小型的C2M平台,专门对接垂直品类的工厂。
 
消费者可以直接在C2M平台与工厂直连,满足个性化需求,实现定制化生产。
 
 
随着C2M模式的兴起,实体店也将迎来新的爆发机会。因为在C2M模式中拼的不再是货,而是服务。
 
那么智能制造工厂,想要获取更好的口碑,就要与实体融合,依托实体作为入口为C端消费者提供服务。
 
消费者可以在工厂店去体验产品,当对产品感兴趣后,可在实体店依托物联网和传感器,把定制数据传输到工厂。
 
比如消费者想要卖衣服,可以通过物联网试衣间,去收集尺码和款式,然后有智能工厂生产制造。
 
当个性定制产品生产完成后,消费者可以选择配送到家或者配送到体验店。

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